【地產業新聞】地產經紀爭客互毆的背後

2018-02-13



早前有數宗新聞指出地產代理在各客戶推銷樓盤時,為了搶客而大打出手。然而,類似的地產代理爭客互毆問題,近年屢見不鮮。雖然相關機構,對這些行為都有嚴格的管制以至罰則,但在我們所見,情況並無太大改變。但我們要細想,在互毆問題的背後,到底是基於什麼原因呢?
 
為求開單不擇手段
其中一個原因是行內僧多粥少,目前香港有多達三萬名持牌地產經紀,但去年的一二手住宅物業成交宗則有五萬宗,平均計,即是每名經紀每年只有一單生意多一點,而為求保住飯碗,有部分地產經紀會不擇手段地搶生意。
 
入行門檻較低
從事地產代理,只需中五學歷和沒有犯罪記錄,再通過資格考試。變相更易吸引人入行,亦同時造就不少人打算在代理界「發圍」。直接也造成僧多粥少情況局面,當有潛在客人出現時,為求追生意,引起不必要爭執或動武情況。
 
收入不設上限
在私人公司工作,但薪酬不會有顯著增長,而地產代理行業實行佣金制,多勞多得,如果持續有生意,「錢途」就能一片光明。

可是,一些靠做地產致富的例子只屬少數。大部份人的入息起伏不定。今個月成功開嗶單,可能下個月至半年間要靠底薪過活。最重要的是,即使完成交易,地產代理需要和代理行互分佣金。結果,代理實收佣金其實有限。加上近年政府連番推出抑壓樓市上升的措施,地產代理為免夜長夢多,以「做得一單得一單」為目標,甚至有謂「三年唔發市,發市當三年」。

為求生意,為了搶客,攔截途人、追車,甚至大打出手。就算他們遭地監局處分,亦會連累代理行被地產商逐出銷售隊伍。縱使我們相信只是行業內有少部分害群之馬,但背後的情況也值得我們反思。
 
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文字、圖片來源:互聯網、HK01
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