【小是優勢】初創企業自有它的運作和突圍之道

2018-04-13



創業不是一件簡單的事,能夠擁有自己的公司對很多初創者而言已是大成就。不過走過這條路的人都明白,創業只是第一步,如何做好風險管理和想好後備方案,讓公司度過一個接一個的難關,始是真正的考驗。很多難關是無論大小企業都會面對的,但小企業相比大企業雖然規模較細,卻可能比大企業更能調節經營之大小節。以下就和大家分享一下小企業的危機處理方案的其中一例。
 
小商戶起步時,由於尚未站穩陣腳,的確非常需要熟人介紹的客源來支撐。尤其當你遇到的是一名開價夠高、找數又準時的「好客」,這對於商界新手而言就好比天掉下來的禮物,但這同時可能會成為公司長遠發展的一塊絆腳石。當這一客戶佔公司收入30%或以上,與其說是創業做老闆,你更可能已經成為了「獨立經營的外判商」。為了穩步發展和擴張的重要一步,擴展客源是可能比想像中難卻又不必可少的第一步,必要時候在提供這位大客戶的服務也必須要抽工餘時間向外闖闖。
 
客源單一或者集中時最大的問題除了在於你很可能會變得慣於安逸、難以進步,更大問題可能在於你的生意風險亦會隨此大增。目前,不少大公司為了節省成本、集中研發等各種因素多只會保留具市場價值的核心工序,故若那是是大客戶外判出來的工作,可能意味這工種在不久的將來或會逐漸被淘汰。大企業此舉,無疑只是為減省員工,並且把風險轉移到接下訂單或承判的小企業身上,只靠着這個大客將會有多危險大家可想而知。即使情況未致這樣惡劣,但市場難免會有波動,每年亦總會有旺淡季,若多開幾個客源,儘管遇上大客戶落單較少時也可以拉上補下;又或萬一大客戶出了甚麼問題時,也不致一整家企業被一鑊蹺起,頓時無以為繼。
 
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文字、圖片來源:entrepreneur.com、互聯網
文字經本網站編輯
 
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