李根興 (盛滙商機創辦人):「放棄」- 創出不一樣的商機 

2016-08-25


 

每個成功的生意人背後,都有一個娓娓道來的勵志故事,那些故事總是離不開堅持,不輕易放棄。然而,「盛滙商機」的創辦人及行政總裁李根興 (Edwin) 的成功卻離不開「放棄」二字。「放棄」可以創出成功?對,而Edwin的經歷便印證了這個道理。



創業源於失業

2001年,Edwin當時在美國剛完成學業不久,加入了一間大規模投資銀行。後來美國911襲擊事件後,他卻因當地經濟大受打擊而面臨失業。「那時的我,面對這個困境,就只有三條路可走:一是加入另一間投資銀行,繼續從事老本行,但是當時經濟低迷,機會著實渺茫;第二個選擇就是修讀MBA課程,但是那時候覺得需要的時間實在太長,加上剛畢業不久,實在不想花那麼多時間去修讀課程。而我最後想到的一個出路,就是自己獨力創業。」對他來說,「創業」似是一個新鮮而具挑戰性的選擇,當時的他認為那是個讓他學習最多,得到更多的機會。就這樣,他便毅然回到香港,開展創業之計。
 
創業之路並不好走,每件事都是一個新挑戰。當時,他的創業基金只有二百五十萬,做的生意是當時香港未有人做的買賣現成生意公司的生意,做生意中介人的角色。剛當老闆,Edwin每天都要接觸新事物,與客戶洽談,了解業務,每天的心態就像滿足著自己的好奇心,不覺有壓力,反而覺得所有事也很新鮮有趣。不過,哪怕當時是雄心壯志,決定了靠自己的力量來創業,但萬事起頭難,生意最初蝕的多,賺得少,之後更甚至只餘下數千元流動資金。那時,他開始感到困惑,問自己:到底要繼續下去?還是做自己的老本行,重返投資銀行的工作?
 
理智戰勝軟弱 

面對挫折,人的意志無疑會較軟弱的。「那一刻,自己實在害怕再次面對失敗,心中的確有把聲音不斷呼叫著我返回投資銀行工作。」不過,Edwin知道,「如果那時放棄了,我這一生的創業之路就註定失敗。」他亦不甘心就這樣放棄。內心充滿掙扎之隙,Edwin想起哥哥曾經對他說過的話。
 
Edwin憶述,哥哥跟他分享過的創業心得:「做生意要成功,就要敢於脫下自己的『鹿角』」。所謂的「鹿角」,其實是指自己的優勢。Edwin反思,要是自己一直不願放低身段,脫下「鹿角」去創業,在創業的路田上,終有一天會被這個「鹿角」所拖累,導致失敗。
 
鹿角可重生 學會「拎得起放得低」

「鹿角」可以重生,要是放下了,便可以有退路,為何不嘗試放下呢?「如果不決心砍手砍腳,只會讓自己有機會走回頭路。」他明白到,「有腳就可以走出路來,世上無難事,只怕有心人。在不同時候,需要的「鹿角」也不一樣,做人處事,要『拎得起,放得低』。」面對創業,他知道要暫時放下自己在投資方面的專業資格,將全副心思投入到創業路上,展開另一番事業。
 
投資才俊變生意紅娘 推動本地創業文化

一心專注創業後,Edwin慢慢把生意轉型,令業務漸入佳境,走上軌道。「我做的是買賣現成生意公司的業務,是一家生意中介的公司,主要是涵蓋茶餐廳、補習社、老人院等小企業的買賣,頭幾年,公司促成的買賣已超過一千宗。」在2006年前,市面上完全沒有競爭對手。
 
其後,Edwin察覺到有改革的需要。這時,同類型的公司亦開始出現。這時,Edwin便著手將公司從「中介者」轉型至「創建者」的角色,自己建立生意——更由最初的「租舖」轉變為「買舖」來建立生意,讓有意創業的人士可直接買下一盤生意。這個生意模式可謂前所未有,因此,這也令Edwin奪得了「香港商業獎2010」之唯一「青年企業家獎」,在2011年更獲評選為「十大傑出青年」,表揚其在香港推動創業文化的成就。


Edwin奪得了「香港商業獎2010」之唯一「青年企業家獎」
 
商場如農場 釐清自己的角色最要緊

近年,香港的創業氣氛濃厚,更出現不少年輕且成功的創業家。當然,亦有一些創業失敗的個案。而像Edwin如此成功的商人,在創業方面又有甚麼心得和建議與有志創業或曾經創業失敗的人士分享呢?「創業不是只有意念、或是資金便足夠。」Edwin將創業和農場作比擬,農場內有豬牛羊,每天農夫都會捉牛羊,但卻捉不到豬。羊取笑豬懦弱,每次被捉都逃走大叫。其實,羊不明白的是,農夫捉羊是為了牠的羊毛,根本不會要牠的命;相反要是農夫能捉到豬,豬的性命便會丟掉,豬是為生存而掙扎。
 
Edwin解釋說,一個人在走投無路時便會使盡法寶,令自己有路可走。做生意也一樣,不可猶豫不決,要勇敢並有決心地孤注一擲,踏出第一步,這樣創業才會成功。不少成功人士的例子也反映出,白手興家的人往往能殺出一條屬於他們的光明大道。做羊還是豬,你還不懂選擇嗎?


Edwin講述投資商舖之道
 

Edwin開班教授


青年創業軍到訪

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