陳剛雄 (e-banner創辦人):噴出業務新版圖 成功在於「愛做夢」

2017-03-24

走進數碼時代,打印技術再不是一門繁複費時的生意。隨著科技普及,利用印刷品去宣傳已十分普遍,如傳單、小冊子、海報、易拉架,甚至是大型廣告噴畫和展覽佈置工程,都可以透過網上印刷平台一站式地快捷辦妥!陳剛雄 (Chris) 在2014年創立了e-banner,成立以來一直積極擴展業務,衝出香港,是本地一位成功的創業家。令人意想不到的是,壯志雄心的Chris說自己做老闆的原因是「愛做夢」。

 

打破印刷業傳統 「新思維」做事

2014年,Chris跟兩位拍檔留意到傳統印刷業的弊陋,要完成一張訂單,往往需要經過多個工序:銷售員找客人、老闆報價、回應客人……繁複而費時。「現在科技這樣發達,網購又那麼普遍,為什麼我們還要這樣?」他們認為行業需要改革,應該因時制宜,好好利用科技和社會環境的變化,改善行業不合時宜的做法。而機緣巧合之下,獲得e-print支持,他們便創立了e-banner,建立一個網上營銷自助打印服務平台,令傳統的落單生產過程變得自動化,節省時間和減少每張訂單的管理成本,增加工作效率。

 

建立網上營銷平台 簡化工序有效率

目光遠大的Chris看到公司打好基礎後,他便著手部署下一步。眼見人們對自助平台漸漸適應,他開始順應時勢,在網上平台更系統化的同時,加建一個方便客戶的自助支援平台。在平台上,客戶可以為自己需要的印刷品(如橫額、海報、易拉架或海報)上外加字體、挑選背景,不會出現驚動設計師的煩惱。之後的步驟,由下訂單、報價、追蹤進度(如編印、運輸和倉存)至付款都是電子化,在網上平台一站式辦理,工序簡單而透明度高,減省以往要講價的時間,方便省時,整件事便更有效率了。

Chris 一擲千萬購入最新型號的噴畫機,提高產品生產速度及品質

 

 

積極開拓海外市場 勢如破竹

公司雖然只成立了2年多,但經營有道,營業額已超越主要對手,亦已達到Chris定下的目標。因此,身兼業務拓展總監(海外代表)的Chris早前已開始積極發展海外業務,期望能將公司的服務拓展至鄰近地區,如馬來西亞、澳洲、新加坡等地,並在當地設立分公司經營業務。

去年,他以馬來西亞作為「試點」。「香港發展得快,印刷宣傳品的需求已比以前減少,估計在香港較難有更大的進步。相對而言,馬來西亞是個發展中國家,地方大,大型宣傳印刷品的需求會較大。」他在馬來西亞的業務先以噴畫為主,日後再逐步擴展,甚至增加其他地區。

 

入鄉隨俗 迎難而上

首次到外地經營生意,出現碰壁的情況也是在所難免。Chris慶幸自己沒有遇上這類情況,不過他坦言當中也遇過不少挑戰。以馬來西亞為例,當地的法例保障當地人民,故每家公司必須僱用三分之二馬來西亞籍員工。另外,由於當地的假期多,生意亦會有所影響。宣傳品的圖像亦因當地的禁忌和宗教慣例而作適當處理。俗語說得好,「入鄉就要隨俗」,Chris坦言,這些並沒有令他有任何損失或麻煩,他認為每個地方都有其文化和營商的利弊,澳洲也有稅務問題要處理,其他地方也不例外,只要多做資料搜集和準備,做好自己,迎戰而上便可以。

 

無懼市道好壞 專注發展經營

沒有人想看到經濟差,市道壞的情況出現,商人尤甚。問到Chris要是遇上這些情況時,會如何應對?「無論市道好壞,我都是會專注地做好自己的生意和業務。」市道好的時候,亦是公司賺錢的時候。那時必須好好抓緊機會,想辦法擴展業務,開拓更多不同的客源,增加機會。經濟不景時,其實就是「鬥實力,見真章」和「汰弱留強」的時候,「因此,這時候公司應該增加自己的市場佔有率和保持自己的競爭力,留待機會來臨時再次『發圍』。」

 

成功創業只因「喜歡發夢」 相信自己 用結果證明一切

一個成功的創業者常會被問到,為什麼當初會創業。很多的答案都不外乎是想賺錢、感受做老闆的滋味或者是對某些行業有貢獻等。然而,Chris的答案卻令人愕然但難忘:「因為我鍾意發夢,諗嘢……」。沒錯,一個愛發夢的人,就是會將大家眼中的不可能都變得可能,用行動實踐一切。

在最初公司還未成熟時,Chris跟拍檔提出內心想法和計劃時,大家都不認同,甚至說他「傻」,批評他的想法不設實際,並不可行,大潑冷水;然而,Chris不放棄,一邊懶理旁人冷語,一邊相信自己,努力用行動和結果去證明一切,證明自己的想法是「行得通」的。他認為,創業者就是需要有這種態度才會成功。

 

團結就是力量 「老闆唔夠員工重要」

打工仔想要一個好老闆,但其實老闆又何嘗不是想要一班好員工呢?Chris強調,公司有今天的成績,絕對不是他個人的功勞,關鍵是在於他有一個很好的團隊在背後工作。「老闆的角色不及員工重要」,一家公司,要是員工可以幫助老闆分擔工作,順利地按老闆的指令執行工作,這已經幫了老闆很多。「一腳踢」的老闆很辛苦。老闆是不應該留在公司工作,而是到外面找更多賺錢和工作機會。Chris 慶幸自己有一班全心為公司工作,團結的員工和信任他的拍檔,他才可以放心地在外面工作,尋找更多新機遇。

Chris 與他的團隊

Chris 早前送出了 500 個 Like 牌予本地公司,為他帶來意想不到的生意

 

*嘉賓言論只代表個人意見

文字:香港好工網,圖片來源:香港好工網、互聯網

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