【市場推廣】想提升宣傳效果? 不妨試試保存一點神秘感

2021-04-28



上週,筆者談到G-NiiB Immunity如何成功的將產品妥為宣傳。查實,進行宣傳本來就沒有標準答案:G-NiiB Immunity的宣傳不論在配色、設計、仰或是整體的佈局上均呈現專業的感覺,但進行營銷,以較通俗的方式表達,實際上也亦無不可。以下的廣告是筆者閱讀報章時所看見的,各位讀者可以鑑賞一下:


 
本份廣告是宣傳一款名為「靈芝王生命液」的新藥,該新藥含有「PQQ」以及「NMN」,廣告聲稱「國際科學」已證實「PQQ」已有所謂的「10大驚天功效」,又羅列一共十一點共十五點的所謂功效。
 
相比起「G-NiiB Immunity」的廣告,「靈芝王生命液」顯然是走通俗路線而非嚴肅路線。我們可以見到一位中年男子拿着「靈芝王生命液」,右邊大字寫上「PQQ免疫之王」、「逆齡仙藥NMN」等字樣。甚麽是「PQQ」?甚麽是「NMN」?筆者不清楚:相信各位讀者也不清楚。廣告商為甚麽不解釋甚麽是「PQQ」和「NMN」呢?有曰「水清則無魚」,事情說穿了,沒有神秘感,宣傳效果就減弱了:廣告就是通過宣傳「PQQ」的所謂「10大驚天功效」,說穿了「PQQ」是甚麽來,那顧客就會有種「不過如此」的感覺。宣傳效果大減。
 
另外,我們可以看見廣告海報上大字寫着「秦始皇苦尋的『太歲肉靈芝』」,所謂的「太歲肉靈芝」,是靈芝的一種,秦始皇曾多次派人尋找。秦始皇成為歷史中第一位皇帝後,即動用大量人力物力,就是要找尋能夠延年益壽的靈藥。「靈芝王生命液」的廣告將原本與秦始皇沒有關係的藥物通過藥物具有靈芝成份而與秦始皇帝的事跡扣連,能夠迅速在消費者心目中留下深刻印象,使消費者將來會考慮購買。以上的方法明顯屬穿鑿附會,但卻對宣傳有奇效。
 
比較「G-NiiB Immunity」以至「靈芝王生命液」的廣告,可見兩者的路線與方向不同:實際上,筆者是在半山區的巴士站看到「G-NiiB Immunity」的廣告,至於「靈芝王生命液」的廣告呢,則出現在某暢銷報章的流動應用程式中。我們可以清楚看見,「G-NiiB Immunity」面向中產階級以至富裕階級,「靈芝王生命液」則面向普羅基層市民。抓緊不同的受眾的口味和需要,而作出相關的調整,對宣傳簡直是屬於事半功倍,各位讀者可以參考一下,以求適應不同受眾的要求。

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