林溢鋒 (PacificLink 創辦人):擁抱轉變 成就數碼市場策略龍頭

2015-10-09



你可有想過,在你的 Facebook 所關注的專頁或你玩的品牌推廣遊戲,全都是由同一家網上營銷公司包辦的嗎?或者你會不相信,甚至覺得這只是筆者誇張而說的胡言;在做這個訪問前,筆者也不相信,但是,這次的受訪者Pacificlink iMedia Group創辦人兼行政總裁林溢鋒先生(Alvin)卻讓大家見證了這一切!
 
Alvin 創立的 Pacificlink iMedia Group是本港Digital Marketing的業界龍頭,本地很多的主要銀行和品牌的品牌推廣和企劃案都由這家公司策劃執行。雖然,Alvin並不是修讀「市場學」,同時既沒有受過相關的訓練,也不曾有相關的工作經驗,修讀的科目更是「金融系」,到底他是如何令自己成為「專家」,甚至可於12年間發展如此迅速,成為業界的領導者?

 

求學期間 喜歡新鮮事 發掘新興趣 
 
最初一心在大學修讀金融系的Alvin,跟幾位同學合作搞了網頁設計生意,可是因為未能專心管理,所以最近被逼放棄。在那時,Alvin 已經對這方面產生興趣,即使需要重新把時間投放到學業上,他也沒有放棄,直到畢業後,他付諸實行,重新把精力和心血都花在這範圍上。
 
Alvin 畢業那年正是1998年,適逢發生金融風暴,手持著「金融系」畢業證書的他,就有如被求職市場完全地放棄。「那時整個市場都很淡,空缺少,加上我跟其他同學都是金融系畢業,遇上金融風暴,誰還會招攬新人?」不過,塞翁失馬焉知非福,Alvin 跟他的同學,這一趟便可以專心地把時間和心神投放到網頁設計的生意上。正因有了這個「機遇」,才會有今天的他。
 
成功無捷徑 要「邊行邊跑」
 
雖然萬事起頭難,不過Alvin 跟夥伴都一一跨過了,並把公司發展得很多,2年內便被收購了。 所謂「寧買當頭起」,在1998年時,經營網頁設計的公司不多,而 Alvin 一直都有自學,亦懂得編寫網頁、設計,更會推銷……他對自己極有信心。不過,他覺得成功的關鍵的是他的同事在設計上恰好應用了當時最新推出的動畫 flash 技術,得到某公司的青睞,因而收購……慢慢,生意愈來愈有規模,領導著今天數碼營銷策略的發展趨勢。
 
時機重要,但是辦事的態度同時重要。Alvin 表明成功無捷徑,做事要一步步來。「當時機來了,但發現自己實力不足時,要立即補救不足之處。時間不等人,慢下來的時候,也是『邊走邊行』,而非『停一陣,行一陣』,這樣才可令自己永遠比人走得遠,更加快人一步。
 
從谷底彈起後永不回落 
 
回想起這17年間,Alvin 面臨金融風暴後,是如何於科網爆破、SARS 和金融海潚的經濟低潮中,依然做到「屹立不搖」?他表示因為2個字——「鬥心」。「這三個經濟困境,我把它們都看作是一個又一個的『狂潮』。我問自己,既然當初在低潮時開始的生意也能成功,自己其後歷練了這麼多,努力了這麼久,成績也做出來了,那還有甚麼可怕?」
 
就是他那個「鬥心」,時至今天,那家當初由Alvin 成立的只有3人湊合而成的小公司,現時已聘用超過了200名員工,同時亦於香港數碼市場策略佔一大席位,生意額每年達數千萬元,他的成功絕非僥倖。
 
「人」為根本 熱誠最重要
 
一家公司要穩健發展,資金及一切硬件固然重要,但 Alvin 覺得「人」和「熱誠」才是最重要。「這是『人』的生意,不管是網頁、手機應用程式還是社交網站,用家和設計者都是『人』,所以「人才」十分重要。人才是儲回來的,公司十分重視員工的發展,所以會予他們到外國實習的機會,令他們可以豐富自己的知識,亦可擴闊視野。」
 
在 Alvin 的公司裡不乏一些工作了超過10年的資深員工,Alvin 認為,這除了因為他重視人才之餘,更因為員工有熱誠。「公司是『Passion Lead』的,很多員工都對這行業有熱忱,跟我有相同的理念——喜歡新的科技,不介意把自己吸納的新IT 知識教授予客人,令他們知得更多。」正正因為Alvin 背後有了這個如此強大的團隊給他力量,他才能有今天的成功。
 
展望:More than Hong Kong
 
挈領著本港數碼市場策略行業的發展,Alvin 期望能夠「More than Hong Kong」,走出香港,向大中華及其他地方發展,從而令員工也有更多的學習機會。正如在推廣品牌方面,香港主要會用 Faceboook ,日本用 Twitter,新加坡會同時利用 Facebook 及 Twitter,而內地會選用 Wechat。不同的平台,策略也有所不同,所以他希望日後能接到更多不同地方的工作項目,讓員工體驗更多,學習更多。
 
寄語年輕人:擁抱轉變 與時並進
 
本來不是修讀市場學,也沒有相關營銷背景的 Alvin ,今天也可能創辦出一家業界領袖的公司,這完全顯示了這行業並沒有一定的門檻,但還是可以修讀一些與市場營銷和市場學的課程。要成功,是取決於個人的努力和對「轉變」的態度。
 
科技和IT 發展速度快,要能在這行業內生存得久,一定要接受「轉變」,願意接受新事物,吸收新知識,才可以早一步洞悉先機,了解人們和市場需要,這樣才可作出完美的數碼市場策略。
 
 
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