鄒健宏 (iMusicTech 創辦人):音樂融於科技 成功留給有準備的人

2015-12-04





聽音樂,在傳統的意義上,大家都想到是聽收音機、唱片、MP3或者看電視,甚至是去聽一個音樂會,在智能手機出現前,你又怎會想到,使用手機也可以即時聽到最新最潮的歌曲音樂呢?而當天一次更換手機的經歷,便使科韻動力有限公司iMusicTech Limited創辦人鄒健宏(Kenneth Chau)趕上那時的「蘋果潮」,觸發他以將音樂和科技結合的想法,成就了這個創業夢。
 
創業從來不是一件容易的事,Kenneth由一個IT外行人,今天可以走進這個行業內,再成立一間新IT技術公司的創辦人,當中所經歷,就由他跟我們娓娓說來吧。
 
今日的IT猛人竟是化學系畢業生?
一個IT公司的創辦人,怎麼可能是個化學生?「我是在香港大學讀化學系畢業的,跟IT完全是兩回事。」沒錯,很多人都想不到;然而,人生就是充滿這些意料不到的事。那時候,Kenneth一心希望畢業後能夠學以致用,參與科研工作。可是在香港,那方面的工作機會不多,機緣巧合下,他跑到日本一家化工企業工作,並同時學習新的立體轉印技術和參與研發。
 
學成回歸 首度創業
獨自到日本闖蕩,雖然只是一年的時間,但Kenneth覺得需要很大的堅持,但他下定決心,一定要學有所成,才可以回香港。終於,一年後,日本的公司願意將技術作專利授權予他,希望他能把技術帶到中國內地發展,同時開發市場。Kenneth學成歸來,順利將技術移植到日本,在大陸首次開廠創業。
 
在內地開印刷廠,接觸的客戶多是電子產品的代工商,後來,Kenneth也投資了部分電子廠。可是,內地經營廠房的成本愈來愈高,加上他一直希望開發新事物,甚至有自己的品牌,於是毅然放棄內地的業務,把工廠生意都出售,回港重新發展,準備人生中的第二次創業。
 
生活瑣事觸發創業靈感
看起來是個IT外行人的Kenneth,為什麼會選擇了將音樂和IT結合起來呢?他認為那倒是一個意外中的巧合。那時是蘋果手機剛興起的時候,而我不小心把傳統的手機滑掉至廁所裡,取而代之的就是一台現在大家在用的智能電話。
 
他認為,「智能電話將會是個新趨勢,其週邊產品的需要一定很大。加上,我覺得音樂是不死的。只要把音樂的產品做好,總會有支撐的力量。」以往在工廠生意的經驗告訴他,大家願意花錢在音樂享受之上的。於是,他「膽粗粗」地寫信予蘋果公司,提出自己的合作建議。第一次發信並沒有回覆;而公司後來進駐了香港科學園,並成為了培育計劃的成員。
 
Kenneth不灰心,決定再次發信予蘋果,並告知這個消息,讓對方感受到他的誠意和公司的發展潛力。皇天不負有心人,後來,他得到了蘋果公司給予的正面回覆。
 
因創業而與客戶結緣 創下二次創業的成功契機
俗話說:「創業容易,守業難」,眼看著不少創業者最初因有創新想法,而能夠成功創業,躊躇滿志,但後來過了一、二年便守不住了。Kenneth表示,在創業路上,每個人都會有難關。成立初期,產品未推出,尚未有任何回報,但支出不斷,既為資金煩惱,又為日後的業務惆悵,怎麼辦?只好憑「堅持」和自己的「信念」支撐下去。「我的決心夠大,真的『好想好想好想』做到自己的品牌。」
 
做生意是一場持久戰,有好的想法自然是成功的一半,但也要知道現實的發展情況。Kenneth覺得,很多創業者最初有很好的想法,於是憑著衝勁和膽識便去做,缺乏對行業的實際發展的了解。他認為,除了有創新的想法外,也要花時間了解行業的發展情況,認清市場的需要,「就如我一樣,在開始前,先向相熟的人或舊客戶交代一下創業方案和產品,看到底是否有需求,這樣會讓風險減低。」故此,人脈對做生意有著無法想像的重要性。
 
Kenneth覺得自己比較幸運,在2009年時能夠進駐科學園,並成為其培育計劃下的成員,能夠在三年時間內專注地發展。「第一年是免租的,其後半租,將營運成本減低;後來我們更獲獎,得到一筆資金,成功讓我們研發不同的新產品,加速我們的成長。」
 
過來人分享三大成功創業關鍵
  兩次的創業經驗,Kenneth的心得實在值得參考。「我覺得有3個條件對創業來說是十分重要的。首先是決心:創業的過程總有高低;陷入低谷時,一定不要輕易放棄,要是放棄了,之前所付出的努力就會付諸流水,前功盡廢。」另外,要做足功課。他認為,成功是留給有準備的人。正如他在創業前,他會先了解市場的需要,然後先從以前的舊客戶入手,讓自己有了一些有興趣或固定的客戶後,才正式開始業務。「最後一項比較個人,就是不要害羞膽怯。」要多出席不同的場合,認識同行人、合作夥伴,甚至是潛在投資者,向他們表達自己的新想法,增加曝光率,這對業務絕對無往而不利。
 
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